‘Een team van vrouwen boezemt mannen schrik in’

Lieze Geebelen was net 23 jaar geworden toen ze dit jaar haar eigen onderneming begon Proactify in het leven riep. Het bedrijf helpt klanten met hun praktische contacten. "Het is niet voor iedereen evident om nieuwe prospects te benaderen en meer business te halen uit bestaande klanten", vertelt ze.

"Verkopen is een vak apart. Daarom dat wij voor onze klanten proactief op zoek gaan naar mogelijke opportuniteiten, bijvoorbeeld door afspraken vast te leggen met potentiële zakenpartners. We vooral voor technische bedrijven. Ingenieurs voelen zich schijnbaar niet comfortabel in het commerciële aspect van de business. Door hun materieel en sterktes te vertalen naar een interessant verhaal voor de juiste doelgroep, andere wij een grote gemengd."

Energiegehalte

Het profiel van mensen voor een baan bij Proactify is niet eenvoudig te vinden. "Het belangrijkste is niet het diploma, maar een grote leer-attitude", vertelt Lieze Geebelen. "Je moet heel goed kunnen luisteren naar technische heel onderwerpen en klaar zijn om je grondig in het leven in de business van de klant. Die informatie moet je verwerken en daarmee een voet tussen de deur zien te krijgen bij potentiële risico's. Daar is een hoog energiegehalte voor nodig. Wij zoeken vaak dan ook gemotiveerde mensen die zonder schroom de vastpakken of in de wagen springen om een ​​prospect te benaderen of een offerte op te te volgen. Ze hebben een industriële bevlogenheid die een beetje ingaat tegen de natuur van de doorsnee Vlaming. Zoals onze naam het zegt: onze mensen zijn proactief in plaats van gewoon af te wachten tot iemand een offerte vraagt ​​en dan pas te reageren."

Nog een vereiste is een analytische geest. "Een onderdeel van onze dienstverlening is dat wij onze klanten een inzicht bieden in hun eigen cliënteel, personeel, dealers en gemiddeld. Ook daar zijn specifieke talenten voor nodig." Kortom, verstandige mensen met een hoog EQ en de juiste attitude...

Poppemieke

Het kan geen toeval zijn dat Proactify tot dusver alleen vrouwen in het team heeft. "We maken bij sollicitaties zeker geen onderscheid naar geslacht, maar het is gewoon zo dat de dames als beste uit de selecties komen", zegt de zaakvoerder. "Vrouwen zijn misschien communicatiever en assertiever van nature en voelen zich daarom meer aantrekkelijk tot de vacatures bij ons. We merken wel dat een aantal mannen op dit moment afhaken omdat ze in een team van uitsluitend vrouwen onmogelijk komen. schijnbaar boezemt dat gedeeltelijk angst in..."

Als vrouw zijn er voor de uitvoering van de baan bij Proactify beide voor- als nadelen. "Voor een dame is het misschien iets makkelijker om een ​​voet tussen de deur te krijgen", denkt Lieze Geebelen. "Zeker in een technische omgeving, waar niet direct veel vrouwen rondlopen, krijg je sneller de aandacht. Eerder moeten we wel opboksen tegen vooroordelen. Je merkt bij mannen nog vaak een houding van: 'Allez, gaat dat poppemieke mij nu eens iets over techniek komen vertellen'. Als gesprekspartners dan merken dat je toch heel goed op de hoogte bent en kunt meepraten over de business, zijn ze onder de indruk en wordt het vooroordeel in een voordeel. Vrouwen anticiperen dus op machogedrag door zich Uitstekend voor te bereiden. Het is een extra motivatie, met de houding van 'wacht maar, ik zal mij eens bewijzen'.

Bronnen:
Jobat.be
HBVL
Nieuwsblad De Standaard