Van gerichte prospectie naar een commerciële opportuniteit van 25 miljoen euro voor Fiege

Fiege is een internationale logistieke dienstverlener met uitgebreide expertise in warehousing, transport, forwarding en supply chain-oplossingen. Om verdere commerciële groei te realiseren, was Fiege op zoek naar nieuwe opportuniteiten bij bedrijven die aansluiten bij hun strategische focus en logistieke dienstverlening.

Door een gerichte prospectieaanpak slaagden we erin om beslissingsnemers bij relevante bedrijven te bereiken, kwalitatieve afspraken te realiseren en een sterke commerciële pipeline op te bouwen. De samenwerking resulteerde onder meer in een afspraak bij Telenet, waar een warehousing-opportuniteit met een geschat omzetpotentieel van 25 miljoen euro werd geïdentificeerd, evenals een afspraak bij ICI Paris XL.

De uitdaging

Fiege beschikt over een sterk internationaal netwerk en een breed dienstenaanbod, maar ook voor gevestigde marktspelers blijft het vinden van nieuwe commerciële opportuniteiten een voortdurende uitdaging.

De doelstellingen van de samenwerking waren duidelijk:

• Nieuwe commerciële opportuniteiten creëren binnen Vlaanderen
• In contact komen met de juiste beslissingsnemers
• Focus leggen op bedrijven die passen binnen de strategische doelgroepen van Fiege
• Een duurzame commerciële pipeline opbouwen
• Nieuwe kansen identificeren voor warehousing- en transportactiviteiten

Daarbij werd bewust gefocust op bedrijven die aansluiten bij de activiteiten van Fiege, terwijl sectoren zoals pharma, chemie en bepaalde gespecialiseerde niches werden uitgesloten.

Onze aanpak

1. Gerichte selectie van het doelpubliek

Samen met Fiege werd een duidelijk prospectieprofiel opgesteld.

Voor transport werd gefocust op bedrijven vanaf 5 miljoen euro omzet. Voor warehousing lag de focus op organisaties vanaf 30 miljoen euro omzet. Daarnaast werden specifieke sectoren uitgesloten zodat de prospectie maximaal aansloot bij de expertise en dienstverlening van Fiege.

Deze afbakening zorgde ervoor dat alle commerciële inspanningen gericht waren op bedrijven met een reële kans op samenwerking.

2. Persoonlijke telefonische prospectie

Via telefonische prospectie werden beslissingsnemers rechtstreeks gecontacteerd.

De gesprekken richtten zich onder meer op:

• Warehousing-opportuniteiten
• Transportvraagstukken
• Internationale logistieke uitdagingen
• Tendertrajecten
• Toekomstige outsourcingprojecten

Door rechtstreeks in gesprek te gaan met supply chain managers, logistieke verantwoordelijken en operationele beslissingsnemers ontstonden kwalitatieve gesprekken met concrete commerciële mogelijkheden.

3. Kwalificatie en opvolging van opportuniteiten

Elke afspraak werd zorgvuldig voorbereid en gekwalificeerd.

Naast het inplannen van gesprekken werd telkens onderzocht:

• Welke logistieke uitdagingen aanwezig waren
• Welke toekomstige projecten gepland stonden
• Welke huidige partners actief waren
• Welke potentiële opportuniteiten voor Fiege aanwezig waren

Daardoor ontstond een overzichtelijke commerciële pipeline met zowel korte- als langetermijnpotentieel.

Resultaten

De samenwerking resulteerde in tientallen kwalitatieve afspraken met bedrijven uit verschillende sectoren en creëerde een sterke basis voor verdere commerciële groei.

Een commerciële opportuniteit van 25 miljoen euro bij Telenet

Eén van de meest opvallende resultaten was de afspraak bij Telenet.

Tijdens het gesprek werd een belangrijke warehousing-opportuniteit geïdentificeerd. Op basis van de gesprekken en de potentiële scope van het project werd het omzetpotentieel geraamd op ongeveer 25 miljoen euro.

Deze opportuniteit werd opgenomen in de verdere commerciële opvolging van Fiege en vormt één van de grootste kansen die uit de prospectiecampagne voortkwam.

Afspraak bij ICI Paris XL

Naast Telenet werd ook een afspraak gerealiseerd bij ICI Paris XL.

Deze afspraak creëerde bijkomende mogelijkheden om de logistieke expertise van Fiege te positioneren binnen een sterke retailomgeving en vormde een interessante commerciële opportuniteit voor verdere opvolging.

Tal van andere kwalitatieve opportuniteiten

Naast Telenet en ICI Paris XL werden afspraken gerealiseerd met verschillende andere interessante bedrijven, waaronder:

• AS Adventure
• Henco
• Brady Corporation
• Grandeco Wallfashion Group
• Stihl
• Marlux-Stradus
• Confiserie Van Damme

Meerdere van deze gesprekken resulteerden in offerteaanvragen, concrete vervolgacties of toekomstgerichte commerciële opportuniteiten.

Impact op de commerciële werking

Sterkere commerciële pipeline

Door de continue instroom van gekwalificeerde afspraken beschikt Fiege vandaag over een veel bredere basis voor toekomstige groei.

Focus op strategische accounts

De samenwerking maakte het mogelijk om commerciële inspanningen te concentreren op bedrijven met een hoog omzetpotentieel en een sterke strategische fit.

Meer marktinzichten

Naast nieuwe afspraken leverde de prospectie ook waardevolle inzichten op over toekomstige logistieke projecten, tenders, outsourcingplannen en marktontwikkelingen.

Concrete groeikansen

Met opportuniteiten zoals Telenet, ICI Paris XL en verschillende andere strategische accounts werd een stevig fundament gelegd voor verdere commerciële expansie.

Conclusie

Wat begon als een gerichte prospectiecampagne groeide uit tot een structurele bron van commerciële opportuniteiten voor Fiege.

Door de combinatie van een duidelijke doelgroepselectie, persoonlijke prospectie en consequente opvolging ontstond een kwalitatieve pipeline met zowel korte- als langetermijnpotentieel.

De afspraak bij Telenet, goed voor een geschat omzetpotentieel van 25 miljoen euro, toont aan welke impact gerichte prospectie kan hebben wanneer de juiste bedrijven, de juiste contactpersonen en de juiste commerciële aanpak samenkomen. Daarnaast zorgde de afspraak bij ICI Paris XL en de vele andere gerealiseerde gesprekken voor bijkomende groeikansen die vandaag nog steeds bijdragen aan de commerciële ontwikkeling van Fiege.