Van wachten op opportuniteiten naar proactief betrokken worden in HVAC-projecten met 485 geactiveerde contacten voor Jaga

Jaga is een innovatieve speler binnen HVAC-oplossingen en staat internationaal bekend om zijn focus op energie-efficiëntie, klimaatcomfort en duurzame technologie.

De marktpositie en technische expertise waren sterk aanwezig. Toch bleef commerciële groei vaak afhankelijk van projecten die spontaan op de radar kwamen.

Daardoor werd Jaga regelmatig pas laat betrokken in bouw- en renovatietrajecten, wanneer keuzes al grotendeels vastlagen.

De uitdaging was duidelijk:

• vroeger in projecten betrokken worden
• meer grip krijgen op projectinstroom
• rechtstreeks in contact komen met de juiste stakeholders
• structureel commerciële opportuniteiten opbouwen

De ambitie lag niet in méér reactief opvolgen, maar in proactief aanwezig zijn waar projecten ontstaan.

Onze aanpak

We werkten rond een business development strategie waarin projectdetectie, stakeholderbenadering en technische positionering centraal stonden.

1. Prospectie op concrete bouw- en renovatieprojecten

In plaats van algemeen te prospecteren, focusten we gericht op actieve en toekomstige projecten binnen bouw en renovatie.

We identificeerden:

• nieuwe bouwprojecten
• renovatietrajecten
• uitbreidingsprojecten
• technische dossiers met HVAC-relevantie

Hierdoor ontstond een continue instroom van relevante commerciële opportuniteiten.

2. Rechtstreeks contact met de juiste stakeholders

De aanpak richtte zich niet enkel op eindklanten, maar vooral op beïnvloeders binnen het beslissingsproces.

We benaderden actief:

• architecten
• studiebureaus
• projectontwikkelaars
• technische beslissingsnemers

Daardoor ontstonden gesprekken op strategisch niveau, nog vóór technische keuzes definitief vastlagen.

3. Analyse van projectfases en instapmomenten

Een belangrijk onderdeel van de aanpak was het analyseren van projectfases.

We brachten in kaart:

• wanneer projecten technisch worden uitgewerkt
• wanneer HVAC-keuzes gemaakt worden
• waar commerciële instapmomenten liggen

Hierdoor kon Jaga op het juiste moment zichtbaar en relevant aanwezig zijn.

4. Inspelen op technische noden binnen HVAC

Tijdens gesprekken werd sterk gefocust op inhoudelijke en technische meerwaarde.

De nadruk lag op:

• energie-efficiëntie
• klimaatcomfort
• technische optimalisatie
• duurzame HVAC-oplossingen

Daardoor werden commerciële gesprekken relevanter en inhoudelijk sterker.

Resultaten

De combinatie van projectgerichte prospectie, stakeholdermanagement en technische positionering leidde tot sterke commerciële resultaten:

• Continue instroom van projectopportuniteiten
• Meer gesprekken met de juiste stakeholders
• 485 inactieve contacten geactiveerd

De grootste impact zat niet enkel in het aantal contacten, maar in het structureel aanwezig zijn binnen relevante projecten.

Impact op de commerciële werking

Sterkere aanwezigheid in de markt

Jaga werd zichtbaarder binnen relevante bouw- en renovatietrajecten en kwam frequenter in beeld bij strategische stakeholders.

Meer kwalitatieve commerciële gesprekken

Door vroeger in het proces aanwezig te zijn, ontstonden gesprekken met meer inhoudelijke diepgang en strategische waarde.

Vroeg betrokken in projecten

Jaga werd niet langer pas gecontacteerd wanneer beslissingen al genomen waren, maar kreeg de mogelijkheid om actief mee richting te geven aan technische keuzes.

Conclusie

Door gerichte projectprospectie te combineren met stakeholdermanagement en technische positionering evolueerde Jaga van reactieve projectopvolging naar een proactieve commerciële aanpak met structurele projectinstroom.

De combinatie van:

• prospectie op concrete projecten
• contact met architecten en studiebureaus
• analyse van projectfases
• inhoudelijke HVAC-positionering

zorgde niet alleen voor meer opportuniteiten, maar vooral voor meer invloed in het beslissingsproces.

Van reactief naar proactief mee bepalen.

Wat Jaga zegt over de samenwerking

"Proactify is haar naam waard, dat bewijzen ze elke dag weer opnieuw. De keuze voor een partner die (potentiële) klanten zal benaderen, is bij ons – zoals bij veel bedrijven – een erg weloverwogen beslissing.

Het Proactify-team doet dit nagenoeg vlekkeloos. Mogelijke problemen werpen ze daarnaast nooit zomaar in onze schoot. Ze denken steeds zelf proactief na over effectieve oplossingen en vernieuwende ideeën.

Onze samenwerking is niet enkel een succes, maar ook een ontzorging."

- Philip Dezsö & Iris Paulussen, Jaga