Nieuws en inzichten

Wat één afspraak van 25 miljoen ons leert over duurzame business development

Tijdens een kwartaalreview met een van onze klanten - een internationale speler in logistiek, warehousing en fulfilment - kwam het volgende op tafel: een afspraak, gemaakt via een Proactify-traject, blijkt een potentieel te hebben van 25 miljoen euro.Niet over vijf jaar, maar op relatief korte termijn. En belangrijker nog: volgens de klant gaat het om een profiel waarvoor zij zelfs een nieuwe site zouden oprichten.

Proactieve sales is niet ‘pushy’, het is professioneel

Proactief verkopen: voor veel technische bedrijven klinkt het … ongemakkelijk. “Wij willen niet opdringerig zijn.” “Onze klanten komen vanzelf wel.” “Wij geloven in kwaliteit, niet in pushen.” Maar hier schuilt een groot misverstand.

De allergrootste valkuil in B2B-sales? Denken dat je iedereen moet helpen.

Klantenbevraging voor beleid en draagvlak

Hoe gebruik je klantenbevraging om beleidsdossiers te onderbouwen en strategische impact te creëren?

Waarom proactiviteit de ontbrekende schakel is in commerciële teams

Klantensegmentatie voor meer commerciële focus

Niet elke klant verdient dezelfde commerciële aandacht. Ontdek hoe klantensegmentatie zorgt voor meer focus, rust en strategische groei.